Types d'influence sociale

garder à l'esprit que l'homme est un animal social et fait partie de cette société, il est sûr de supposer qu'il y a certains comportements, habitudes, sentiments et attitudes qui apparaissent, ou sont influencés d'une certaine manière en raison de la présence d'autres êtres humains dans la société avec leurs paroles ou leurs actions. En bref, ce concept est connu sous le nom d'influence sociale. Pensez-y une minute - de quelque chose d'aussi simple que l'apprentissage des moyens ou des choses que nous achetons, ou quelque chose de plus compliqué comme les opinions que nous formons sur les autres ou quelque chose comme ça dans la façon dont nous nous comportons situations sociales, tout est influencé par d'autres personnes (si nous le faisons consciemment ou inconsciemment). Toutes ces habitudes et habitudes de comportement sont dues à l'influence sociale et c'est exactement ce que nous allons étudier dans les sections suivantes.

Types d'influence sociale sur le comportement

Le concept d'influence sociale peut être classé dans trois types principaux. Ceux-ci étant:

• Conformité
• Conformité
• Obéissance

Ces concepts nous donnent une idée claire des raisons pour lesquelles nous sommes influencés par les autres et la façon dont cela se passe.

L'influence sociale informative

On a vu que dans une situation donnée, lorsque nous ne sommes pas sûrs de la marche à suivre, nous recourons généralement à l'aide des autres en supposant qu'ils savent ce que il faut faire. Ils mai mai ou ne pas avoir raison, mais nous avons tendance à jouer le long. Ce concept est également connu sous le nom de preuve sociale. Donc, suivre les autres parce que nous croyons qu'ils ont plus de connaissances que nous, signifie que nous faisons ce qu'il faut. Un exemple de ceci est le comportement du troupeau

Politique d'Influence Sociale

Cette forme d'influence découle de notre besoin d'être aimé par les autres. C'est pourquoi nous allons suivre certains comportements afin de répondre aux attentes des autres. Selon l'influence ou la popularité d'une personne ou d'un groupe, l'important est l'approbation de leur part, et nous suivrons leur exemple simplement pour leur plaire. Un exemple de ceci est la pression de groupe.

Expérience

La première personne à étudier la conformité dans un laboratoire était Solomon Asch E. Une théorie a été avancée selon laquelle les gens ont tendance à pour s'adapter à un groupe, même lorsque le groupe pourrait se tromper. Pour le prouver, on a établi une expérience par laquelle une ligne d'une certaine longueur a été introduite et trois lignes sont placées contre elle en demandant aux sujets d'en choisir une qui soit de la même longueur que la ligne standard. Sur les 18 tests effectués, dans 12 essais, la mauvaise réponse a été donnée. On a observé que 76% des personnes s'adaptaient à la mauvaise réponse, même si le choix semblait clair.

Obtenir la conformité à notre demande d'autrui demande de la persuasion. Basé sur cette théorie, il y a 8 techniques ou tactiques de persuasion qui ont été observées. Jetons un coup d'œil à ceux-ci dans la section suivante

• Ingratitude

  Cette technique de persuasion suit le principe de devenir plus agréable au sujet. Pour cela, 3 formes de base sont utilisées: d'abord - compliments et compliments, ensuite - d'accord avec le sujet et d'accepter leurs opinions, et troisième - en soulignant les attributs positifs et les valeurs de soi.

• Pieds dans la porte

  Dans cette technique, une requête plus petite est suivie d'une requête plus importante et le sujet est généralement conforme au lien créé. La façon dont cela fonctionne est que la première demande n'est pas très significative et donc le sujet est encore en cours de développement, donc, lorsque la demande devient plus grande, le sujet se sent obligé de s'y conformer aussi.

• Faible -Ball

  Dans cette technique de persuasion, l'offre initiale est présentée de manière très attractive, de telle sorte que le sujet n'est pas capable de le nier. Ce n'est que lorsque le sujet s'est engagé, le persuader parlera des inconvénients du produit ou du service offert.

• Door-in-the-face

  Dans cette technique, le persuader placera un très grand ordre, qui est très excessif et le plus susceptible d'être rejeté par le sujet Immédiatement après cela, la personne fera une demande plus petite et plus raisonnable en comparaison. Cela fonctionne, parce que le sujet se sent coupable d'avoir rejeté la demande précédente du persuader et voudra le compenser. Ajoutez à cela le fait que, par rapport à l'ordre initial, le second ordre est beaucoup plus raisonnable et, par conséquent, suivi plus facilement.

• This-Is-Is-Not

  Dans cette méthode de la persuasion, le persuadeur présentera les choses dans un format «accumulé». Un produit sera offert, puis les incréments ou les remises, les produits gratuits supplémentaires, ou des produits similaires au principal, mais beaucoup plus cher, sont ajoutés lentement. Cela fonctionne depuis le début, parce que le sujet se sent obligé d'acheter le produit, puisque le persuadeur fait tellement de concessions.

• Jouer dur pour obtenir

  Dans cette technique, le persuader présente un produit comme quelque chose qui est très précieux et difficile à réaliser. Par conséquent, une atmosphère de pression inconsciente est créée, avec laquelle le sujet est donné à comprendre, que s'il refuse l'offre, il regrettera d'avoir perdu quelque chose de très précieux.

• La date limite approche à grands pas

  Cette forme de persuasion fonctionne parce qu'elle a un sens de l'urgence. L'offre est très précieuse et utile, mais pour le sujet, c'est la seule (ou la dernière) opportunité de le posséder. Si vous ne le faites pas, vous n'obtiendrez jamais une autre chance égale.

• Mettez les autres de bonne humeur

  Cette technique est également connue sous le nom de «gagnant» et de «technique de salle à manger». En ce sens, le sujet sera inclus dans la bonne humeur en utilisant différentes méthodes (comme un repas), et seulement lorsque le persuadeur est sûr que le sujet a un bon état d'esprit, est l'objet de négociation Quand une personne est de bonne humeur, elle ne rejette généralement pas une demande

obéissance Constructive

Pour toute société assez bien fonctionner, il doit y avoir quelques figures d'autorité qui céder le pouvoir à réaliser un changement positif dans la société. Quand une figure d'autorité commande une personne / un groupe de personnes et que l'obéissance profite à la société, on parle d'obéissance constructive. Un exemple de cette forme d'obéissance sont des camps d'entraînement militaire ou le système juridique.

Obéissance Destructive

Cette forme d'obéissance est ainsi nommée parce qu'elle cause des dommages aux personnes et à la société. On a vu que les gens qui obéissent à des figures d'autorité, même se rendre compte qu'ils pourraient nuire à autrui, se conformer à l'ordre seulement parce qu'il ya un besoin inné de suivre et obéir à des figures d'autorité au commandement. Un exemple de cette forme d'obéissance est l'Holocauste, où les Juifs innocents ont été tués par les nazis.

Expérience

Le concept d'obéissance destructrice a d'abord été mis en avant par une expérience de Stanley Milgram Dans l'expérience Milgram, les volontaires ont été invités à participer à une étude sur les capacités d'apprentissage et de mémoire. L'un d'eux a été demandé d'être l'étudiant et l'autre - l'enseignant. On a demandé à l'enseignant d'administrer des décharges électriques et d'augmenter l'intensité des chocs avec chaque réponse incorrecte que l'élève lui a donnée. L'enseignant, tout comme les étudiants, ont mis sur une chaise électrique et un léger choc électrique lui a été donné à savoir comment son « étudiant » ressenti (vous pouvez lire sur l'expérience plus en détail avec le l'aide du lien ci-dessus).

Il a été observé que l'enseignant continuait à administrer les téléchargements, augmentant l'intensité de la même chose pour chaque réponse incorrecte que l'élève lui donnait. Cela a été fait même quand je savais que c'était douloureux. Il l'a fait seulement parce qu'il a reçu l'ordre de le faire par une autorité qui était présente là-bas. Cette expérience a montré que le besoin d'obéir aux autorités était si grand que les gens étaient prêts à blesser des innocents sans tenir compte des conséquences, sans culpabilité, et sans rien faire pour s'opposer à l'ordre.

Les types d'influence sociale sur le comportement est un sujet intéressant et très important en psychologie sociale. Nous montrons que même si les gens sont considérés comme possédant des qualités d'unicité, leurs comportements ne sont pas très différents des autres individus.